重庆讨债公司你绝对想不到的10个讨债技巧

重庆讨债公司你绝对想不到的10个讨债技巧

1、调整优势心态 ，坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的现实。因尴尬，不少出售人员见了客户一副巴结的姿态，以请求对方了解、支撑，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，如同理亏的不是欠款户，而是自己。让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或回绝付款。

2、做好欠款的危险等级评价。按照欠款预定的收回时刻及收回的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款，采取不同的催收办法，施以不同的催收力度。

3、做好催收欠款全面策划。依据货款期限的长短、货款金额巨细及类型、客户的信誉度、为情面况、资金实力、离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款收回计划，或“武”收仍是“文”收的准备。“武”收如拉货、打官司，或以他最动火的方式去收。“文”收便是做作业，帮助他催收他下面养殖户欠他的款，或给他搞促销。确定是“武”收仍是“文”收的标准首要看他是否与公司友好合作。对那些居心不良，故意赖帐的经销户只能是“武”收。

4、依据欠款户还欠的积极性凹凸，在时刻上需很好地掌握。对于还欠干脆的客户，在约定的时刻有必要前去，且尽量将上门的时刻提前，不然客户有时会反咬一口，说：“我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事。”你就无话好说。

5.到经销户处登门催收欠款时，不要看到经销户处有另外的客人就走开，你一定要说明来意，专门在旁边等候。由于经销户不期望他的客人看到借主登门，这会让他感到难堪，在新来的朋友面前没有面子。假使欠你的款不多，他多半会装出很爽快的姿态还你的款，为的是尽快赶你走，或是挣个表现给新的合作者看。

6、不能在拿到钱之前谈生意。这时对方会拿还欠为筹码与你讨价还价。若你满意不了其要求，他还会发生不还钱“刺激”你一下的主意。此刻一定要把收欠当成仅有的大事，如这笔钱不还，哪怕他下面有天大的生意在等着也免谈。让他看到你此行的意图只为欠款。在收款完毕后再谈下一轮合作或新的生意，这样谈起来也就比较顺利，你也才能有主动权。

7、时刻关注全部异常情况。如经销户计划不干了，欲把店转让给他人了，或是合伙人散伙转为或人单干了。是单位的，如法人代表易人了、经营转向了、场地迁拆店铺搬迁了，或是企业破产了等等。一有风吹草动，得马上采取办法，防患于未然，根绝呆帐、死帐。千万要让行将离去的法人代表给你办了还款。只需你态度坚决，一般他会做个顺水推舟的情面，给你结了。

8、有时经销户会以各种原由于借口，不予付款。如：管钱的不在、帐上无钱、未到付款时刻、产品没有销完或销路欠好等等。

9、因势利导，奇妙施压。假设对方对销公司的产品非常倚重，你在结款时，除了“按规矩就事”之外，还有必要奇妙地给客户施加压力，比方开发盈利较大的新品种，给他做一条规则，非得是无欠款的经销商才答应出售此产品，或推出某个促销办法，规则只要还清欠款的经销商才给其施行。

10、公司暂搁下欠款不提，但着重“要想进货，一律现款”。这样做可以稳住经销商，坚持销量。

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