重庆收帐公司​在外贸催款时，有什么技巧呢？

重庆收帐公司在外贸催款时，有什么技巧呢？

一.外贸催款要“钻”，要有穷追不舍的肉体

外贸老司机从理论中探索出了对债务人（业务当事人、主管担任人、财务担任人）实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊！滴水石穿，绳锯木断，有时却也起到了“功夫不负有心人”的作用。

二.外贸催款要“柔”

从道义上讲，欠他人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你嗤之以鼻，有的以至不让你进门！收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人世好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”施行“情感投资”，精诚所至，为争金所开。

三.外贸催款要“韧”

清收欠款是一项长期艰辛的业务，讨债人要有一种坚定不移的毅力，哪怕他人无理地把你像打发乞儿普通，也须委曲求全，据守阵地。临阵逃脱，则会大功告成。看见了一丝曙光，决不放过时机，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。

四.外贸催款要直接

催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

五.外贸催款要知根知底

在采取行动前，先弄分明形成拖欠的缘由。是忽略，还是对产品不满，是资金慌张，还是成心，应针对不同的状况采取不同的收帐战略。

六.外贸催款要找初始联络

千万别让客户相互推诿牵着鼻子走。

七.外贸催款要防止行为过激

不要做出过激的行为。催款时受了气，再想方法出出气，以至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。

八.外贸催款要不怕因催款而失去客户

到期付款，天经地义。惧怕催款惹起客户不快，或失去客户，只会使客户得陇望蜀，滋长这种不良的习气。其实，只需技巧运用得当，完整能够将收款作为与客户沟通的时机。当然，假如客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的？

九.外贸催款要当机立断

及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的要挟；否则只会越陷越深。

十.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的准绳

时间拖得越久，货款越难收回。国外特地担任收款的机构的研讨标明，收款的难易水平取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只要20%可以收回，而2年以内的欠帐80%可以收回。

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